Antonio Varas 525 of 301
Puerto Montt
Fono: 56-65-2317990
Fax: 56-65-2319049
   

   


 

 

AREA COMERCIALIZACION Y MARKETING 

ADMINISTRACIÓN EFECIENTE DE LOS RECURSOS COMERCIALES
Duración: 24 horas
Objetivos:
El propósito de este curso es que los participantes adquieran los conocimientos fundamentales que les permitan hacer un uso eficiente de los diferentes recursos humanos, materiales y financieros, que la empresa pone a disposición de quienes tienen la responsabilidad de liderar la gestión de ventas en ella. De esta forma, quienes dirigen a la unidad de ventas podrán conseguir importantes resultados operacionales a través del cumplimiento de los objetivos de ventas que se hayan fijado, pero lo que es más importante, estos se obtendrán consiguiendo una alta rentabilidad.

COMERCIO EXTERIOR
Duración: 24 horas
Objetivos:
Al término del curso el participante estará en condiciones de identificar las instituciones vinculadas a una operación de cambio internacional, como son el Banco Central de Chile, los Bancos Comerciales y el Servicio Nacional de aduanas, además de los procedimientos involucrados, las mercados de divisas, los tipos de cambio, las cláusulas de compraventa, los documentos tanto bancarios, portuario y aduaneros utilizados y las formas de pago convenidas en el comercio internacional.

MARKETING ESTRATEGICO
Duración: 24 horas
Objetivos:
El curso entrega los conceptos más importantes que le ayudarán a los ejecutivos y empresarios a analizar el entorno de marketing de su empresa, diseñar estrategias orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Esto incluye temas estratégicos, como los de segmentación de mercados, posicionamiento, diferenciación, diseño de nuevos productos; temas de apoyo a la toma de decisiones, como investigación de mercado, marketing uno-a-uno y herramientas analíticas; y temas tácticos, como fijación de precios, inversión en publicidad, gestión de la marca, y diseño y gestión de promociones de venta, la fuerza de venta y de los canales de distribución.

MARKETING Y COMERCIALIZACION
Duración: 24 horas
Objetivos:
El curso entrega los conceptos más importantes que le ayudarán a los ejecutivos y empresarios a analizar el entorno de marketing y comercialización de su empresa, diseñar estrategias orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Esto incluye temas estratégicos, como los de segmentación de mercados, posicionamiento, diferenciación, diseño de nuevos productos; temas de apoyo a la toma de decisiones. Todos estos temas se abordarán desde una perspectiva estratégica y de orientación al cliente.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración: 24 horas
Objetivos:
Adquirir los conocimientos de las técnicas de negociación para la resolución de conflictos.
Conocer las técnicas que permitan optimizar la comunicación y, en consecuencia, mejorar la capacidad de negociación.
Promover estrategias positivas de negociación.
Asimilar los conocimientos necesarios para preparar, conducir y cerrar con éxito una negociación.

TÉCNICAS DE VENTAS
Duración: 16 horas
Objetivos:
La concepción mas elemental del comercio es que este lo sea para ambas partes, así tanto el que compra como el que vende deben obtener una gratificación por este trato, el vendedor obtendrá un resarcimiento económico y el comprador un producto que le será útil y provechoso, por esta razón hoy se habla de asesores de ventas y no de vendedores, pues nuestra tarea mas importante es la de que nuestro cliente compre dentro de su capacidad económica el mejor producto de nuestra cartera para su entera satisfacción, así obtendremos un cliente satisfecho y al que seguramente podremos contar dentro de nuestra base de datos para futuras ventas.

TÉCNICAS PARA LA SUPERVISIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
Duración: 24 horas
Objetivos:
Al finalizar el curso el participante habrá aprendido el manejo de nuevas técnicas de supervisión y capacitación del personal, con lo cual podrá efectuar labores de capacitación interna al personal de ventas, mejorando el desempeño de los mismos , así como también un control más eficaz de sus funcionarios.

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• Estrategias de comercialización